白酒招商一直都是酒企的一大难题，如果做好这一块在现形势下也显得越来越紧张，首先酒企要知道如何让经销商看到产品的前景和市场，想要缩减成本去做好白酒招商，首先要对经销商的需求有所了解，准确定位招商目标准确制定白酒招商政策。

　　那么一般情况下，经销商会对哪些方面比较在意呢?

　　1.市场容量及产品力。更多地要通过一些数据，比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给经销商“画饼”，通过抛出富有诱惑力的“大饼”，从而让经销商心动，然后达成白酒招商工作。

　　2.品牌力或广告支持力度。通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，更容易让目标经销商跃跃欲试，从而认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品，当然，厂家所有与经销商约定的各项政策，都一定要按时兑现，否则，白酒招商没做好不说，还等于搬起石头砸自己的脚。

　　3.产品及品牌获利空间。厂商关系的本质是利益关系，一个厂家能否获得经销商的青睐与加盟，关键是厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。

　　4.营销方案的实操性、实效性。白酒招商会上，很多厂家会拿出富有蛊惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性，只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案，才能俘获经销商的“芳心”。营销方案的制定要避免华而不实。

　　5.企业的实力与服务能力。

　　企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让经销商“零风险”经营的厂家。消费这往往对这样的白酒招商企业更感兴趣。

　　6.后续的市场帮扶与支持。优秀的厂家，一定是那些在白酒招商完成后，能够帮助经销商快速启动市场，能够为经销商提供贴身、顾问式服务的厂家，因此，厂家要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。

　　在白酒招商过程中，厂家只有满足了目标经销商的现实需求，换位思考，换心思考，白酒招商才会更有针对性，才会真正地吊足经销商的胃口，从而让白酒招商工作锦上添花，事半功倍。