目前，很多地产企业主都急功近利，心态浮躁，没有战略方向，缺乏战术执行，管理无章可循。作为企业决策人和市场人员，一定要清楚地产白酒品牌该怎么走，业务人员要充分配合企业的整体运作思路。

　　心态要缓：在白酒竞争十分恶劣的环境下，地产白酒企业没有品质、品牌、资金实力的绝对优势，很难快速突围，也不能长期锁住区域市场。地产白酒品牌的“三年河东、三年河西”已成了区域市场的一种必然，这种现象主要是强势竞品挤压、产品质量不稳定两大因素造成的。对于中小白酒企业的老板，在产品整体上市的初期就要保持一个平稳的心态，不骄不躁，主抓产品的品质，预留足够的销量增长期限，稳扎稳打、步步为营。

　　思路要清：地产白酒品牌市场推广，如果没有思路就没有方向，这种盲目无知的运作方式是不会有前途的，也不会取得理想的销售业绩。对于中小型白酒品牌首先要知道自己的目标市场所需要的渠道和终端推广模式，根据企业的发展实力制定市场运作思路、确定发展方向，对每个时间段企业要有清晰的工作任务，针对各个阶段的目标制定工作推进计划表，并严格按照各时间段圆满完成工作任务。

　　定位要准：对于地产白品牌，市场和产品定位一定要准，从选择目标市场到确定核心市场需要深入调研，并根据企业的资金实力和市场的品牌、渠道基础制定年度推广规划，力求最少投入取得最佳业绩。同时，对目标市场定位合适的产品，同时对每个产品的特性进行细分，在众多产品中努力培养2—3款市场主导产品，随着市场的发展，逐步拉高产品档次。针对性制定各个渠道的利润标准，提高目标市场的渠道销售积极性。产品的定位要对目标市场的主销竞品进行深入调研，从包装、口感、度数到价位细分，完成目标市场的产品布局。

　　计划先行：根据多年服务中小白酒品牌的经验总结，很多中小企业都缺乏年度及整体发展规划，有些企业甚至觉得年度的系统规划无关重要，摸着石头过河，走一步算一步，脑袋一热说干就干，这样不仅浪费精力和财力，也白白丧失了市场契机。只有规划明确，才知道企业每个阶段要干什么，怎么干，朝着哪个方向发展。