做好准备工作才更有可能成功，白酒行业素有“旺季做销售、淡季做市场”的说法，就是说做好准备才能收获成功。只有这样也才能起到事半功倍的作用。

　　白酒代理商在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。下面我们简单的举个例子：

　　某市有300家店在卖白酒产品，但如果你不开发市场，仅看着眼前的利益，对处在淡季的白酒行业持悲观态度，而把更多的精力放到别的投资上，对于自己的白酒产品不闻不问，那么在淡季或许连50家店都开发不出来。但是如果你把眼光放长远，不是忧虑现在的不景气，而是为尚未到来的旺季竞争添砖加瓦，加大拓展的力度，那么你开发出来的店面有可能远远地超过300家的数量。当然细化到每个店的销售量肯定不如旺季，且营销成本上升，但毕竟只要用心经营，整体的销量还是很可观的。

　　并且如果在淡季多了几块地盘，加上策略得当，到了旺季会有更大的收获。要想真正的做到白酒的淡季不淡，白酒代理商就要增强销售意识，在销售淡季依然保持营销的主动性，万万不可让白酒的销售机会埋没在任其自然销售的意识中。良好的销售业绩取决于强大的品牌支撑，所以选择一个好的白酒品牌是很重要的，加强品牌的塑造与维护更是白酒销售的根基。

　　建议白酒代理商在淡季不要盲目地拓展销售盲区，要把重点放到对零售商的开发上，比如小区集中的便民店、小卖部、烟酒店和一些大排档的餐馆，这些看似不起眼的零散小店，在通过开发、拜访、回访、促销等措施往往会实现更多的白酒销售目标。

　　如果您想做白酒代理，就应该把更多的精力放到市场的拓展上，为旺季的销售奠定牢实的基础。只有这样方能在旺季不至于两眼一抹黑，看别人吃干的，而自己只能喝稀的了。

　　把握好时机，有时候越是淡季越能看出一个品牌的强大和影响力。选择这样的白酒代理更容易取得市场与渠道的成功。