白酒代理不是简单的代理了就去卖，最重要的环节是销售，很多白酒代理商只是看到了利润却忽略了销售的重要性，一直以为代理了就会赚钱，殊不知投入了能收入才是最重要的，中端白酒的走热让白酒市场发生了变化，简单的跟风与以往的套路没什么不同，白酒代理商获得利润的根本不是代理什么，而是怎么销售代理的产品。

　　首先笼统的说下:从调查市场销售趋势-----选择产品-----产品的销售定位------铺货----市场维护.,这些环节是必不可少的。

　　下面具体讲述一下中低档白酒代理商如何销售。

　　做好市场的详细调查。不关你是做白酒代理还是啤酒代理都要把每个渠道的销售情况搞清楚，比如说商超，餐饮，团购，和一些特殊销售渠道，现在那些种类和价位的酒卖的好，哪一些酒类或者什么包装得酒比较受欢迎，这样在你选择将要经销的酒种时就有底了。

　　有影响力的样板店。无论是超市，酒店，等等，不管你用什么方法，都要很迅速的把你有代表性的产品卖进去，接着就是给这些样板店以支持，比如：给酒店的摆设费，开盖费，上促销，或者如果有条件最好给酒店服务员一些产品知识的培训，因为这些小姑奶奶是你在酒店长久畅销产品的指挥官，超市也一样适当的时候上些促销政策，对于酒店，在这再强调一点，对于酒店的销售可以在排面(酒店摆设酒的搁架)上下下功夫，让消费者一眼就可以对我们的酒品一目了然。这些环节做起来不是特别的费事，却直接影响着销售，所以代理商不能因为一时的贪图便宜和省事忽略了真正影响销售的关键点。

　　对于业务人员来说。要跑货无遗漏，每家店面都要去跑，并且要经常去跑，这样可以培养商户们对你产品的兴趣，虽然每次都把你拒之门外，不要因为他们的冷谈而使自己退缩，业务每天面对的都是挑战，除了这样还要做好一个地区详细的铺货表，哪条街哪家店，店主的姓名，联系方式等等……白酒代理商需要培养一批好的白酒代理业务人员，这样对于推销产品起着根本的推动作用。

　　这样可以使你的业务水平提高到一个很好的台阶，这就是你的资源`你赚钱的捷径之路`就算你哪天跳槽后，再做其他的产品业务时，你就可以用你以前的客户的资源，把你新的产品卖进去，这是你的财富……

　　最后再说说关于团购的市场，经营这个特殊渠道的市场首先白酒代理商要有广泛和熟悉的社会资源，这点白酒代理商也可以聘请一些机关单位的退休或者在岗的人员来开拓，团购市场也是白酒代理经销商争抢分享的大蛋糕，只要你有能力打开这个市场他的销售量会让你大吃一惊。

　　每一种销售方式都是需要总结的，凡是有用的环节细节都记录下来下次还可以用，而错误的环节下次也可以有效的避免，对于白酒代理商来说，销售是一门必学的课程，学好了终身受用。