人们的消费越来越趋于健康化，更专注品质，对酒的消费亦是如此，而日益壮大的保健酒行业，恰好满足了人们的这一需求，不过自从保健酒行业受到关注，一时变得火热的时候，竞争也就出现了，如何做好保健酒招商也是所有酒企头疼的一件事。

　　同质化时代 产品差异化营销突出围城

　　保健酒行业一直以来的营销模式都是“商超+餐饮”的模式，在这个同质化严重的时代，要想赢得更多的客户，就要改变一下模式了。差异化营销无疑是最好的出路。为了避免“商超+餐饮”市场的饱和，保健酒招商应该把目光放在一些药店渠道和专卖店渠道。近些年中国药店的数量猛增，药店渠道是很好的一个发展方向。

　　另外最重要的一点就是品牌命名差异化的营销方法。现在很多的保健酒的品牌都是以产品的名称来命名的。但大多保健酒的品牌命名有一个不健康的现象：品类名成为消费者购买时的主要识别信号而商标反而成了陪衬，在弱势品牌中尤其明显。作为新进入保健酒的企业与中小型保健酒企业，最为重要的就是要在品牌命名这一营销基本元素上作好文章，这样在营销效率上也会有事半功倍之果。

　　产品紧跟潮流 引领需求

　　首先保健酒要有一个比较好的功效，这样质量才过关，才会真的又稳定的消费人群，不过从另一角度来讲，结合现在时尚潮流，在营销上，广告上可以适当加一些吸引人的有创意的内容，独特的文化与品质才会让你有所不同，才会在竞争中保得全身。

　　服务凸显人性 良好口碑是关键

　　服务历来都是行业招商过程中最为重要的一步。服务做好了，在加上产品质量的优质那你还愁招不到代理商吗?有了好的服务，企业及产品就会有一个良好的口碑，用好的服务和良好的口碑来赢得大众的心，这在招商过程中叫口碑效应。当下的保健酒招商真的是需要好的服务和口碑。