白酒行业调整期，很多白酒品牌认为是一次灾难，但是也有的白酒品牌把这看成是一次机遇，消费者虽然已回归品质消费，但是名酒转型民酒也更会大家中低端白酒的消费力度。一线高端白酒品牌或许会受些影响，不过大体上看来，对中低端白酒品牌的发展还是有好处的。只需要适当做些调整。

　　全面优化白酒品牌结构，精准产品定位，不断研发新品，精准地锁定产品定位。白酒行业野蛮生长的时代已经结束，行业调整和企业 分化不可避免，只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的企业才能胜出，合理的产品定位、优秀的管理层以及有效的激励体制，才是企业实现跨越周期成长的关键。

　　所谓“结构”指的是两方面：一是企业的结构;二是产品的结构。调整前者带来的效果是企业体制的完善，而调整后者带来的却是更为合理的产品生命线。白酒的产能释放有一个过程，库存有消耗的问题，而且每年需要提取一部分作为年份酒库存。所以，假如一个企业现在的白酒存量有3万千升，5年以后释放出来的产品可能也就2万千升左右。产能的结构性递增不会在2013年得到回馈，消费者对高端白酒的需求依旧很大，但必须警惕盲目扩产这种“行为艺术”带来的供需关系颠倒。

　　面对激烈的市场竞争，在今年的酒类营销大战中，白酒品牌要进一步加强价格体系的科学管理，创新市场对资源配置基础功能，科学支配市场资源的落地使用，提高市场投入和费用使用的效率和效果。另外，要进一步深化厂商合作，优化白酒品牌的渠道管理，建立健全公司营销绩效与薪酬的体制和机制，积极打造适应公司发展和市场竞争的营销团队，尊重社会分工，引进优秀的营销管理智业机构全程参与公司的营销管理。

　　未来，中国白酒组织变革将趋向于在销售业绩与市场管理能力上体现平衡，靠单一销售技能获得良好收入时代将一去不复返。因此，这一轮营销组织变革对白酒品牌营销人员的能力要求更高。