2013年注定不是平凡年，大部分白酒品牌或观望，或盲目变革，少部品牌也取得了突破。业绩下滑、利润下滑、库存增加，这是各大白酒品牌今年的普遍现象。从而在全国各地都出现了一些大白酒代理资金吃紧的状况，究其原因：表面上看是经济大环境影响、政策影响，这是外因，最根本的还是企业应对大环境的变化，反应迟缓，失去了核心竞争力。

　　目前全国各地的大白酒代理商，基本上都是2000年前后开始做，把握了几个知名白酒品牌，和一线的名酒一起成长起来的，主要的思路是渠道为王，当然这些白酒代理商也具备后来者无法撼动的核心竞争力——网络：餐饮酒店、商超及二批经销商网络。随着社会的发展，市场逐渐发生改变，2005之后开始出现变化，酒店盘中盘开始悄悄兴起，烟酒店开始兴起，甚至一些企业开始布局连锁专卖店，渠道为王慢慢地被一个新词取代叫决胜终端。渠道为王和决胜终端，基本上在过去十年深深地影响着营销人的思维和意识。

　　渠道为王的时代，白酒代理营销界只有一个让每个酒商都耳熟能详的理论：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)，也就是产品营销，很多酒商要做的就是到生产商去开发一个系列产品、制定价格体系、开发渠道、不同的渠道设置不同的促销政策，一切只要围绕4P展开就能做好。从而到现在导致市场上有成百上千个OEM产品，产品很多，但最终成为品牌的寥寥无几。

　　2005年后，终端被所有酒商、酒厂所重视，开始花巨资控制终端，有实力有前瞻眼光的白酒代理商开始自建终端。2010年至今，时代又发生了巨变，网络营销、微博、微信等自媒体的兴起，改变了人们的接受信息和消费的习惯。单纯的实体店营销已经不能够实现全面的营销了。在实体店运营的基础上更要注重网络媒体的渠道配合。

　　尤其在现在这种行业情形下，无论是新的白酒品牌或老的白酒品牌新品上市。都需要在维持原有的渠道模式基础上，开发新的渠道，网络是最好的选择之一，如果一味的走老路子，传统的营销观念，必然是无法前行的。锁定消费者人群，与相对应网络媒体合作，很可能会一战成名。分析好各大市场前景特点，充分利用好年轻群体的传播影响。达到直接与消费者正面沟通的目的，这样不仅可以直接与消费者对话，了解消费需求，更在消费者心中留下深刻影响，形成好的口碑影响力。网络媒体等渠道对未来白酒品牌营销是至关重要的，同时也是白酒代理商扩大渠道的途径之一。而且运营起来相对简单。