白酒行业自从受到相关政策影响，进入到所谓的白酒调整期后，很多白酒品牌都在积极寻找相关出路，想要从行业的低迷期跳出来，有人提出“体验式营销”或可能成为新的出路。

　　对经销商而言，除了消化现有的库存外，更多的是期待生产企业能够实行更好的营销政策，推出更新的运作模式。一个白酒品牌得到消费者的认可，主要是对它的概念、质量、服务三个方面的认可。这三个方面的内容有机结合，组成了完整的品牌内容，对应相应的客户群，这就是所谓的市场定位。服务就是向顾客展示一种生活模式。

　　体验式营销成新趋势?

　　人们基本的物质需求得到满足后，会追求更高层次的生活体验。这时，价格的高低已变得不再重要，重要的是有没有得到自己想要的精神体验。于是，有人提出体验式营销或许更能接近消费者需求，满足他们精神需求。

　　所谓的“体验式营销”是采取“先品尝，后购买”的经营模式，它的运营管理引进了全球最先进的4S管理操作理念，集自主观摩、自主品尝、自主体验和自主购买于一身。

　　体验店的最大作用就在于，通过身临其境的方式让消费者更加深刻地了解一个白酒品牌的产品和服务带给他们的价值，引起消费者购买动机乃至购买行为。除此之外，“体验式营销”还有另外一个优势：“酒”能够以最快的速度最短的时间最合理的价格到达“喝酒的人手中”。在传统的分销渠道表现为通路层次过多，经销商“坐商”的营销方式导致终端售点布货不足，服务不到位，终端促进无人做，通路效率极低同时经过层层产品转移，使最终售价偏离企业预期合理价位。这种现象极不利于企业产品和白酒品牌的有效推广，市场占有率的提高，尤其是对新产品的推广影响极大。而体验店从严格意义上来说，它是企业渠道策略中的一个终端展示平台，与普通的销售终端所不同的是，店里的所有触点都按照企业的意图精心布置、集中展示，基本不会让售价偏离太远。

　　“体验式营销”近年来已经在一些地区逐渐崭露头角。特别在相对成熟的汽车行业已经运用得相当娴熟。纵观白酒情况，营销的变化已经越来越大，“除的确具有历史文化积淀的白酒品牌外，新兴的白酒品牌热衷打历史文化牌已经开始显得苍白无力，因此新的营销手段是一个必然的出路。

　　只是这种营销方式虽然被个别酒业试用，但是在整个行业的扩散和应用还需要一定的时间，至于是否能够普及还需要时间的验证。不过营销方式的改变确实也是行业突破的一种切实实用的方法。