面对去年的一系列事件对白酒行业造成的影响，经营中低端白酒的企业无疑是收到影响最小的。面对市场风险的能力也是最强的。很多经销商和白酒企业都明白这个道理，但是为了追求高端白酒的利润空间，还是选择了高端白酒，这一次白酒行业的调整，将大大影响高端白酒市场，白酒行业将迎来真正的中端白酒时代。

　　很多经销商认为中端白酒利润低，经营的时候就不那么用心，结果造成业绩颓废而不得不退出这片市场，事实上我们要注意的是，真正的品牌影响就是从中低端白酒开始的，如果百姓喝的酒和酒店用的酒都变成了你的中低端产品，那么你的品牌就很容易在这一区域称王称霸，形成对这一区域的市场主控权。 打造成区域龙头形象。

　　但是在这样的行业大背景下，白酒经销商要适当调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道?

　　结构决定功能

　　著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。同样的道理，只有组织好一个能吃苦、有干劲、的销售团队、渠道。才可能成为众多竞争者中的胜利者。

　　系统科学告诉我们，每个单元只有通过系统的有序结构才能表现自己的性能，而且“整体大于部分之和”，系统的功能取决于系统的结构。

　　优质的白酒经销商通过充分运用“结构质变规律”达到公司产品结构的最佳组合效应;再一个是把人和产品联结起来的组织形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和好的销售政策，因为好的组织形式可以实现人与产品的最佳结合。白酒品牌只要做到以上几点，把握好中低端白酒市场的机遇，便可以立足市场，稳步发展。