婚庆作为白酒的一个重大市场，属于口碑传播极强，互动极强的一个白酒市场，从一线的白酒品牌到中低端的白酒品牌，都来抢这块肉。但是很多白酒品牌的婚宴用酒创新不大，婚庆用酒到底该怎么实现突破呢?

　　婚宴用酒市场现存问题

　　1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都类似，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。

　　2、产品的形象包装同质化。包装类似，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。

　　3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。

　　婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围：

　　1、 从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出;

　　2、 在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等等综合因素考虑。

　　3、 在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。

　　4、 在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。

　　所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。