东北三省地处中国最东边的高纬度地区。包括黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口近两亿。由于东北人的性格和饮酒习惯，自游牧时代就比较爱好饮酒。东北白酒的消费量几乎占全国首位。在中国的白酒市场上有举足轻重的作用。是白酒企业必争的市场。

　　东北白酒本地品牌经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量大幅增长，在全国的白酒市场中的销售份额也是占据较大的，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了飞跃性的进步。

　　同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。

　　东北白酒全国知名的品牌并不多。并非酒不好，只是营销上并没有做到最佳，这需要一种营销观念的改变。同时巨大市场机遇也让外地白酒品牌想要占领东北消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也各有所失。

　　东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于假酒风波之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，白酒消费市场非常需要一个强有力的优秀的东北本地中高端白酒品牌。来引领东北白酒企业发展，和竞争。

　　东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。同时短板也是显而易见，如何让东北白酒腾飞，获得一次质的飞跃，在中国的白酒版图上有自己发言权的地位，需要东北白酒企业持续不断的努力，打造高效的营销体系，营造一个良好的市场氛围，并且要持续不断的把白酒酒文化和人们的饮酒情感相结合，打造出消费者喜欢的东北白酒品牌。

　　东北白酒一定要走出一条自己的营销之路，这样才能在与外地白酒品牌竞争中突出特点，才能占据东北市场的重要地位。