每一个成功都会有理由，失败也肯定会有原因，想要做一个成功的白酒代理商，不仅要知道成功的关键是什么，也要知道失败有哪些因素，下面小编就给大家分析，什么样的白酒代理商能成功，什么样的白酒代理商会失败。

　　一、失败型代理商分析

　　1、等待型：

　　整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何;整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道成功是需要累积的。

　　2、靠支持型：

　　支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型。

　　3、埋怨型：

　　嘴里经常说的一句话是："现在市场不好啊"，"这两年没有前2年生意好做啊"，"今天下雨了没有人啊"，"现在农忙没有人啊"，"中午天热没有人啊"，在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

　　4、售后无能型：

　　自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。

　　5、拖拉型：

　　做任何事情都是慢几个拍，选个牌子要几个月，商量要10来个人，开业迟迟后退，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口。

　　二、成功型代理商分析

　　1、注重店面形象型：

　　他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。

　　2、组建销售团队型：

　　一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

　　3、不轻易放弃型：

　　他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

　　4、明确目标型：

　　他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　5、知道利润在哪型：

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

　　小编整理了以上成功和失败的案例，看看你都占了几条，以上的分析也许并不能给你带来成功，但是可以给白酒代理商一个成功的标准，在做白酒代理的时候有参考的依据，希望这些可以帮助大家。