相信很多白酒代理商都用过降价的方式来促进销售吧，这是很多商家惯用的销售方法，但是降价促销是有规律和技巧的，你会降价促销吗?

　　降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是白酒代理商使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。乔冶·斯蒂格勒说过:“降价已成为营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。”因此,有必要对降价的规律和技巧,进行深入的分析和研究。

　　降价促销应注意的问题：降价要“师出有名”

　　巧立名目找出一个合适的降价理由来,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中白酒代理商降价的名目、理由通常有:

　　1.重大节日降价酬宾。

　　2.季节性降价。

　　3.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的白酒代理虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

　　4.商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。

　　有的白酒代理商打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼,次数多了就容易贬损商店形象,给入一个卖廉价处理商品的低档商店形象。即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

　　以上就是小编给大家总结的几点降价促销的规律与技巧，希望可以帮助白酒代理商们在做促销时既带动了销售也给商家带来好名声!