中小型白酒品牌在完成深挖根据地市场后，就会面临“走出去”的问题，因此企业要做好根据地市场和战略市场的区域规划工作。首先确定区域形成一个区域封闭市场，先做强形成次根据地市场，然后在外围选取几个基础较好的市场，形成战略重点市场，并以根据地市场和战略重点市场为圆心，再向周围扩散，在市场投入上做到有针对性、聚焦性和前置性，形成有效覆盖半径，然后采取“两头拉”的模式，再做大市场。

　　针对性：“到有鱼的地方去钓鱼”。既然是区域品牌，受制于资金限制，中小型白酒品牌在市场投入上不会像全国性品牌那样，央视、户外、网络、报纸等全上。而是要细分市场，确定目标群体，将产品的卖点结合目标消费群体的喜好或消费习惯，有针对性地进行传播，这样既可节约资源，又能达到事半功倍的效果。

　　聚焦性：熟知历史的人都知道，当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻时，采取的是“不管你从几路来，我只针对一路打”的方针，集中八旗优势兵力，各个击破，最终打败了明军。

　　一般来说，在战略重点市场，先找到消费者认知度比较高，同时又能体现自身优势和性价比的价位带，以此来细分市场，进行聚焦性投入，才能在产品上市时减少培育消费者的时间成本，这时只要解决方便消费者购买的铺货率问题即可。一旦动销起来，就会快速打开市场，迅速回笼现金，进而提高产品的美誉度。

　　前置性：中小型白酒品牌应改变过去量入为出的市场操作方法，一旦确定战略重点市场，前置性投入一般遵循“一年微赔、二年持平、三年稳赚”的原则。

　　进行前置性投入的市场必须是战略重点市场，即根据滚动发展原则，将市场划分为根据地市场、战略重点市场、机会市场等。找到战略重点市场并进行前置性投入，等于是启动一个优势较大的市场，形成样板，从而带动周边市场的销售。

　　在市场启动之前，根据市场基础和经销商优势，来制定企业的全年任务。在对市场有把握的前提下，优先投入60%以上的资源，达到启动很迅速、模式可复制的效果。待经销商完成打款、进货后，根据经销商优势和产品价位设置选择渠道终端，以集中单品优势，上市至少用绝对优势先做好一个渠道，只计成功不计成本，获得同价位品牌的销量第一。