在中国，结婚是一件天大的喜事，不能有半点差池，自古至今人们都把参加婚礼叫做喝喜酒，说明自古以来婚宴就与白酒文化有着脱不开的关系。东北地区对于传统文化一致都很重视，东北白酒今年也开始加大对婚宴市场的推广力度，那么面对这个如此大的市场，东北白酒要如何站的一席之地呢?

　　第一：婚宴用酒是个典型的“面子工程”，性价比尤为重要。消费者注重品牌，销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用，但在注重品牌的同时，他们也注重产品档次。所以，建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时，要让包装更有档次，比如优先使用铁盒包装。东北白酒的包装多数不太精致，但是在对于婚宴市场的产品一定要在包装上下下功夫，越是喜庆的包装越受欢迎，但市场上的包装同质化过于严重，东北白酒要尽量规避这一点，走出自己的创新路线。

　　第二：在品牌推广方面，建议采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分，采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产，还可以通过副品牌凸显本产品的专业性，更容易开拓市场。东北白酒的名酒不是很多，在这一点实施起来时更可以打造一种新的概念产品。赋予产品某种文化寓意，这样扩散的会更快，影响会更深。

　　第三：在具体操作上，婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚，即消费者能够得到的实惠要明确。对于一个婚宴用酒购买者来说，预算是一定的，购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠，促销政策的制定很重要。政策制定后，应该选用合适的发布场所，比如婚宴登记处、婚纱影楼、礼仪公司等特殊场所投放单页、海报、易拉宝。当然，也可以在这些地方搜集信息，然后进行开发。

　　另外，还可以在烟酒店、饭店、商超等传统渠道发放传单，比如集中在五一前一个半月时间进行宣传等。还有经销商说，可以在社区内通过社区传达室发布海报，通过人员口碑相传，取得的效果也不错。东北白酒的下级渠道一直都是比较稳定的，只要适时开发新的小渠道与途径宣传会有不一样的效果的。

　　无论一线高端名酒还是东北的地域品牌，都有相应的婚宴酒上市，东北白酒要发挥好自身的渠道优势，维护好地域消费者人心，加强地域产品文化概念，便可有效抵御外来品牌竞争的冲击。