现在的白酒市场虽然大部分市场份额还是由一些国家一线高端白酒品牌占据，但是由于调整期影响，很多白酒品牌的销量都大大减少，市场份额比以往下降了五成左右。而消费者的理性消费回归，与政府的三共消费限制，致使很多白酒品牌开始转型寻求出路，白酒品牌开始更注重产品的质量。性价比将是消费者考量消费的一个重要因素。区域白酒顺势打到了发展机遇。

　　市场经济发展的必然结果

　　近年来，宏观经济的快速发展促进白酒市场的消费旺盛，带动白酒产量、销售收入、利税等经济指标持续以两位数的速度增长。但是近年由于政府的限制等原因，致使高端白酒品牌发展受阻，销量一再减低，反而以中端白酒为主的区域性白酒品牌，在近两年卖出了更多的酒，这也为区域品牌的持续快速成长提供了利好条件。

　　名酒持续提价区域白酒赢得发展空间

　　消费者越来越倾向于品质高，价格低的白酒消费，但是市场变化让很多高端白酒品牌为了拉回利润，仍旧继续上市高端新品，抬高价格，虽然部分高端品牌已经开始降价，但是却并不明显，这也让区域白酒品牌有了更大的发展机会，销量一路上扬。

　　从消费群体和需求来看，城市化进程和中产阶级崛起使消费观念趋向理性，更注重性价比，对中档酒需求量越来越大。

　　消费文化差异造就区域性白酒品牌

　　中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念，而白酒的文化属性和历史属性与当地的区域历史文化具有不可替代性。区域白酒品牌是区域历史文化的积淀和载体，在产品、品牌、消费价值上已深深打上了地域历史文化的烙印，契合当地消费者的消费理念和文化情结的认同，容易被当地消费者接受，能够有效地在自我区域市场中遏制外来品牌的竞争。

　　利益分配使经销商青睐区域白酒

　　不仅是白酒生产环节的格局在发生变化，流通领域的格局也发生着变化。市场上的全国性品牌产品虽然走量大，但是渠道商分得的利润低。越来越多的酒水运营商意识到，能让自己获得最大利益的白酒品牌是成长型的区域性白酒品牌。这些白酒品牌为了吸引更多的经销商，在利益分配时，会给经销商多一些优惠。所以，有能力、有魄力的经销商，愿意冒着风险去经营成长型的区域性白酒品牌。有的酒商开拓终端资源时，自己手中的成长型品牌产品起初很难进入，所以就代理一两款知名品牌，来“敲”开终端的“门”，知名品牌仅仅作为“敲门砖”而已。

　　从市场表现来看，全国各地区白酒消费区域化趋势非常明显，基本上都是当地区域品牌占主导地位。

　　全国一线白酒品牌引领白酒行业的时代正在经受考验，中国白酒市场已经进入了以区域性白酒品牌竞争为主的时代。