现在白酒行业基本都有一个共同问题，就是营销问题，很多人都在感叹不知道白酒营销怎么做，不知道白酒营销怎么能做好等，那么白酒代理商想要做好品牌，到底需要哪些技巧呢?

　　近几年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，这种品牌可能利润偏低，但销售量大、走货快，能够帮助白酒代理商拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升经营档次和管理水平，因此，要想有长远发展就需要与大品牌、大企业的长期合作。

　　同时，白酒代理商要时刻关注行业的发展趋势，不能盲目地以自己的判断做事。所以，抓牢大品牌、地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

　　细分产品、明确利润。白酒代理商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有通常意义上的跑量产品。白酒代理商在制订年度利润计划前要事先明确，哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，区分清楚后推广的重点才能明朗。

　　同时要不惜一切代价，打造一款强势品牌。白酒代理商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的并不重要，没有这种产品就不能树立白酒代理商在当地市场的威信。

　　各渠道运作思路明确。渠道商超的运作需谨慎，如果不是以商超运作为主的产品或品牌，刚开始不建议进入商超。产品销量上升后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起到造势的作用。盲目地把一只脚伸进商超，白酒代理商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。

　　酒店再难做也要做，但要慎重。每当提起做酒店，许多白酒代理商就把头摇得像拨浪鼓似的。其实，那些能够在行业里呼风唤雨的白酒代理商，都离不开酒店的“视线”。

　　酒店的生意确实不容易做，大家都不愿意做的时候，机会其实就已经来了。白酒代理商不一定要把所有的酒店都抓在手里，但一定要有自己的“自留地”，重点选择有代表性的、信誉度高的酒店。

　　做酒店不仅仅是多卖些产品、多赚些利润那么简单，更重要的是，依靠这个平台做产品的形象展示，了解消费动向，明晰市场反应和消费流行趋势。