一个成功的白酒代理商需要做好哪些
文章发表时间:2013-12-18

  白酒代理是一个目前来讲不变的关注话题,无论酒企还是白酒代理商都在关注。共同的利益让酒企和白酒代理上都想做好白酒代理工作,赢得更多利润。那么对于一个成功的白酒代理商到底要做好哪些工作呢?

  一:选对白酒品牌

  选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力,也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作白酒品牌,并没有什么长远目标。

  二:进行白酒品牌的科学经营规划

  白酒品牌所有权是属于白酒厂家的,你代理了,就拥有了该区域的经营权,你可千万别把什么都寄托在白酒厂家身上,所以,更多时候,你得靠自己。一些领先企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。

  三:拥有自营专卖店或样板店

  自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属白酒代理商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把白酒品牌进驻当地最有影响力的商场,那对白酒代理商和消费者都将非常有说服力,也会让你的上游白酒厂家非常重视,大大增加你的成功指数。

  四:适时宣传自己

  高明的白酒代理商往往愿意和白酒厂家在自己代理的区域合作运作广告,并及时地把自己的公司推出去,树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话,或者在报纸广告上留下你公司的地址,在总公司组织的一些招商会、新品发布会上,也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样,你会逐渐累积一笔丰富的白酒品牌资产。

  五:灵活调整经营策略

  市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟白酒厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。

  做好一个白酒代理商不是一件容易的事,尤其是一些大区域的代理商和刚起步的小白酒代理商,面临的风险市场等也都不同,做好以上工作对白酒代理工作的开展,利润的扩大是至关重要的。

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