2013年马上到年末了，这一年白酒行业经历很大变数，跟种问题都出现了，让很多白酒品牌和白酒代理商措手不及，新一轮洗牌，每个人都担心出局的是自己。面对这样的一种市场环境，白酒代理商到底该如何生存呢?

　　其实当前环境下， 白酒代理商最好最稳的做法就是想办法提高自己的竞争力!如何提高呢?下面介绍四点建议。

　　1.结盟。有实力、规模稍大的经销商和白酒代理商，建议选择大的核心终端店签署排他性战略合作协议，可享受年底分红或品牌建设奖励--运作好收益高的年份，根据销售贡献发返利红包，运作不理想的年份，以品牌建设奖的名义发暗奖，共享市场发展利益。通过利益和荣誉捆绑，将其发展成为紧密层的联盟伙伴，结成战略合作联盟体，实行"1+N"联合运作。需要注意，"N"是核心大店，而不是二批商。

　　2.扁平化。对于大区域的经销商和白酒代理商，要在公司所在地和重点核心区域取消二批分销商，直接运作终端。一方面提高对终端的掌控，提升话语权，另一方面提高利润收益。

　　3.聚焦，精耕细作，打造根据地。聚焦人财物，支持重点产品、重点客户，主攻重点市场、重点终端。精耕渠道，细化操作，做细做透终端基础工作、氛围营造和消费推广，提升动销返单。打造出样板街镇、样板区县，建设好根据地市场。

　　有了根据地市场，不仅能生存好，掌控自己的命运，而且一旦行业回暖，可以抢抓机遇快速发展，夺取更大的胜利。

　　4.下沉。在新的环境下，白酒正由政商消费转向大众消费，从依赖公款消费转向依赖个人和民企消费。经销商与白酒代理商要顺势而为，产品下沉大众消费价位，区域下沉乡镇、县，操作下沉终端，直接与终端店老板和消费者对话。做终端市场的渠道白酒代理商，会比靠团购生存的白酒代理商和靠分销批发渠道生存的白酒代理商，有更好的发展机会。