很多白酒代理商反馈农村的市场不好做，就算卖的好，利润也很薄，但是今时不同往昔，以现在的市场来看农村市场也是关键的一个环节，尤其东北白酒的农村营销显得尤为重要，东北白酒主要推广都是中低端白酒，东北白酒的优势是，东北地大物博作为重要粮食基地，农村居民较多，农村市场较大，所以中低端产品销路就比较广泛。

　　不过很多企业在针对农村市场时都没有一个好的战略指导，盲目。毫无目的的行为是东北白酒需要规避的。

　　东北白酒的中低端企业针对农村市场一般有三个路径：一是经营路径，追求企业和市场的匹配度，以可持续为导向追求企业基业常青;二是市场份额路径，追求市场销量产出的最大化，以此取得市场份额;三是利润路径，追求投入与回报的最大化。

　　上述三种路径对于中低端白酒企业来说没有对错之分，只是个战略抉择问题，因为不同企业、企业不同的发展阶段、企业的基础和经营背景不同，抉择也不同。

　　东北白酒在针对农村市场时要考虑的因素中必不可少的便是亲民、价位、事实上亲民就包含了价位定位，这里分开说是因为把价位看做一个重点。

　　东北的农村很多，很多企业针对这一市场时会不自然的定位很低，事实上现在的农村收入水平已经较高了，他们对品质也有一定的追求，低价位不一定是他们所钟爱的。东北白酒在针对农村市场时，更要打好纯粮食的品质概念，价位适中，及时能消费的起的，也要是能看见品质的。东北白酒在进入农村市场时，在想要薄利多销扩大市场份额的情况下可以采取低价位高品质的路线，但是重点是一定要突出品质所在。

　　而亲民是现在多数品牌的改革路线之一，东北白酒做的是要把东北白酒特有的白酒文化与东北地域文化相结合，深入人心最重要，贴近消费者内心最重要。现在很多品牌已经打起了类似于五谷丰登类的概念。这种类似的贴近农村生活的文化形象就是一种有力的影响。东北白酒只要塑造好农村的酒文化一样可以很快的占据市场，稳定市场。至于利润就要充分考虑到自身成本与市场的契合度了。不一定低价位，也不要高价位。