白酒招商可不是大家想象的那么简单的事情，在这之前首先就要选择一家正规的公司，这样才能得到最好的待遇，在各方面都是很好的，而且样品一定要全，质量肯定要好的，价格自然是公道的。

　　这些是最基本的白酒招商策略，只有这样去做的，那么你才能慢慢的有好的口碑，大家才会喜欢去你那里买东西，这是大家要明白的，是非常重要的东西。现在这 类的公司还是非常多的。那么在选择的时候就要看看好的，好的公司不管在什么方面对大家都是有好处的。也是值得大家去做的呢!

　　白酒在我们的生活中是很常见的东西，基本上每一个人都有喝过，所以做这个还是很有前景的，很多的人都把目光放到了这个地方，要明白不是那么容易的。虽然说起来是简单的，但是还是要看清楚的。在选择之前就要了解这些白酒招商的相关注意事项。

　　1.市场调查

　　在做白酒代理之前的市场调查非常重要，要认真调查你想做代理的当地人们的白酒口味、喜爱饮用的白酒度数和消费水平，针对调查结果对比选择适合的白酒品牌。

　　2.产品质量

　　通过第一步一定可以找到一款或者几款合适的白酒品牌，要想再从中挑选的时候就要把产品的质量作为首要考虑的问题，可以通过网络，刊物、行家等信息渠道充 分了解所要代理的白酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度和在当地市场的档次。

　　3.资金问题

　　不论做生意还是做白酒代理，资金问题都包括两个方面，一个是成本问题，另一个是可以周转的资金。成本问题主要包括组建销售团队费用、仓库开支、运输费用 和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在白酒代理之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作，否则，有可能会半途而废。

　　4.洽谈合作

　　以上事项完善以后，就可以联系中意的厂家了，这步需要注意几个方面：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策，了解这些以后就可以洽谈合作业务了。

　　5.签订合同

　　签订合同是一个很慎重的问题。由于中国的法律与国际的接轨还需要时间，代理商们对相关的法律一定要有透彻的了解，正规的国际销售代理协议书规定的范围主 要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，对于有关产品质量的问题一般是在附加条款中规 定，对于质量的条款一定要明确法律的适用范围，还是按照输出国的白酒标准执行，条款要明细，作到有法可依，知己知彼。切忌在签合同时就受到损失。

　　白酒招商还要注意一下以下事项

　　1.白酒、食品、重要的是先考察白酒厂相关合法有效的手续(白酒生产许可证、食品卫生证、税务证、企业法人营业执照等)。

　　2.考察该厂白酒的来源，有无生产窖池、酿造车间、酒曲、窖泥、粮食、酿酒工人等

　　3.考察质检中心，有无国家规定的相关设施(化验室、操作台、色谱仪、品酒室等)

　　4、考察灌装车间，是否国家规定的绿色、环保、全封闭的现代化生产线

　　5、考察生产能力和储存能力，有多少窖池，多少酒坛、多少酒库

　　6、 区域垄断+价格垄断，许多品牌在市场上很快消失，其原因除了酒本身的质量.口感外,还有更重要的因素：窜货，低价倾销和价格透明度太高。为了杜绝这种事故 的发生，实行区域独家代理，周边市场品牌不能重复，经销商在代理的区域内，垄断经营。其次，一般经销商电话咨询厂家价格时，厂家只能告诉产品的建议零售 价，出厂价只有签约客户才有知晓权。只有这样才能有力保证每个经销商的绝对利益。

　　7、白酒口感、经销商可以提供当地口感要求厂家专门调制(口感不对路、有你好受)

　　8、结算价格、与厂家结算的价格是否为最低裸价、千万不要什么市场支持价格(因为羊毛出在羊身上、多数酒厂要玩数字游戏)

　　9、最后一条是：甲乙双方必须公正、公平、公等。只有双方有利可图，合作才会越来越好!